“在武汉”、“全球最大小米之家旗舰店”、“落户在楚银河街”……文字跟着视频音乐律动。白T恤，短平头，微胖。一个“米粉”迎着镜头向前，跳动着，呼喊着，“太高兴了，我是第一个……”
这是小米创始人雷军10月15日转发并置顶了半个月的一条微博视频，配以文字“小米之家武汉旗舰店[棒]”。
武汉，雷军的故乡，倾泻了雷军太多情感。上一年，小米开端酝酿将总部搬迁至武汉，同年6月小米武汉总部揭牌，小米之家出售总部、长江小米工业基金及办理公司等系列合作项目正式落户光谷。
雷军上一年10月承受媒体采访时表明，未来几年时刻里，小米将在武汉投入230亿元，建造小米武汉总部。本年8月30日，小米正式拿地光谷中心城，估计年内敞开总部建造，2020年总部大楼投入使用。
在武汉，小米之家亦布局已久，首家门店2016年10月入驻汉街万达。本年，武汉小米之家扩张加速，新开8家门店。在小米之家门店数量TOP10城市中，武汉直营门店占比最高，达92%，其后为北京、上海，均是74%。
就像苹果旗舰店之于全球“果粉”们共同存在，小米之家已然成为“米粉”们打卡的网红圣地，特别是在新品发布日。
无论是苹果，仍是小米，线下门店都是其产品的最佳展现橱窗，也是与顾客树立情感的枢纽。不同的是，前者门店的年坪效高出后者13万元，但后者在国内门店数则实力碾压前者。
图片来历：小米之家
被雷军揭露点赞的武汉旗舰店，是小米之家全国第500家门店。依照“2018年末500家，2019年末1000家”军令状，本年方针已满，而来年未达。
且不管这个KPI可完结度多高，但对整个零售职业来说，小米之家演绎的拓店时速，却自成一道景色。从1到500，雷军用了近7年时刻。而本年上市后的100天中，小米之家版《速度与热情》火爆开演，均匀1.3天1家新店。
现在，小米之家门店总数超越507家，内地省份只要西藏、青海的灯还暗着。现在，放眼北上广深，总会在抢手商圈的优衣库、无印良品门店旁发现小米之家身影。
狂欢之后，回归的冷思考是，它凭什么无处不在？
从1到500，小米上市财物包方案
2011年，小米之家“诞生”。那时，它首要作为小米售后效劳点，供给售后、自提、同城集会等效劳。
2015年9月12日，小米之家开端试水线下体会店，在北京今世商城开出首家商场门店，开端出售小米全系产品。
直到2016年2月，小米之家正式转型成为小米线下零售店，由此敞开了张狂的扩张之路。
上图能够看出，近几年小米之家的拓店速度在逐步加速。其间，第一个100家门店，用时21个月；第二个100家，用了4个月；但第三个100家，则缩短为3个月。
公司层面来说，呈现上述现象背面原因有二：改变小米集团遭重创的颓丧成绩；做大上市财物包。
2016年，小米惨遭成绩“滑铁卢”，销量怒跌36%（IDC数据）。随后，雷军将2017年定为公司“补课元年”，年度出售方针定为1000亿元。
怎么改变成绩颓势，自带“新零售”基因的小米之家成为雷军押注的“头牌”。2017年十一期间，小米之家20店同开，正式打破200家，提早2个月完结2017年方针。
据揭露报导，彼时，小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德明晰指出，那时均匀每个小米之家一年流水7000万元左右。照200家核算，这一年能发明近140亿元收入。
而从最新发表的小米招股书亦可看到，跟着门店规划强大，小米线下直销途径收入及占比敏捷提高。数据显现，2016年，小米线下直销途径收入增加78%至16.6亿；2017年收入暴升228%至54.14亿；2018年仅仅3个月就到达25亿的收入，将近上一年的一半。
担任解救成绩大兵外，小米之家在2017年大集结的另一原因则是助力小米集团上市。雷军曾在2016年头，明晰表态小米5年之内（2021年）不会上市，之后更是延伸至2025年。
当小米线下新零售地图逐步铺开，“铁人三项”商业模式得到优化，雷军调整了公司上市脚步。上一年11月，雷军谈到上市时没有再着重期限，仅仅迷糊表明“会在事务比较舒畅的时分IPO”。
本年头，小米之家门店打破300家，小米上市成为职业热词，上市时刻和市值猜想从未暂停。但雷军一向三缄其口，坚持奥秘。
5月2日上午，传言总算落地，小米向港交所递送招股书，并于7月9日敲钟。现在看来，那时的雷军心中已有明晰的上市道路。
途径下沉，抢占三线及以下城市空白
据商业地产头条最新计算，到2018年10月13日，小米之家内地门店已达507家。
若将城市分为三个层级，其间坐落一线城市的门店73家，约占14.4%；二线城市门店139家，约占27.4%；三线及以下城市门店295家，约占58.2%。
三线及以下城市门店占比将近六成，阐明小米之家已在下沉途径。尽管有必要面临来自OPPP、VIVO、苏宁等微弱对手的抢食压力，但不得不供认的是，三线及以下城市不断激起的消吃力给了小米之家满足的增加空间。
尼尔森发布的2018年第一季度我国顾客决心指数陈述猜测，在未来12个月的购买力方面，三四线城市情愿购买高品质产品的人群占比为55%，高于一线城市的53%。
“近年来，三四线城市和农村地区电商蓬勃发展……但线下仍是三四线城市的首要消费途径，品牌商要根据本身特性挑选适宜的出售途径，然后有用完成商场下沉”，尼尔森我国区副总裁丁玎指出。
无疑，未来三线及以下城市将持续成为小米之家开垦的主战场。而怎么平衡收入与巨大的资金投入，小米之家有自己的“算盘”。
在小米之家官网，其将门店归为“小米之家”和“小米之家专卖店”两种方式。官方解说，小米之家是自己建自己运营，小米之家专卖店则是合作伙伴建小米运营。
据头条君整理，在小米之家的507家门店中，专营店有263家，占比约52%。这意味着专营店已经成为小米之家“跑马圈地”的首要方式。尤其是在三线及以下城市，凭借合作伙伴开设专营店能够削减前期投入，减轻扩张压力。
