上一年年末，抖音视频盛行起了一种新玩儿法，在乡土日子内容的视频上加Supreme LOGO的水印，“土味视频”瞬间变得“潮”了起来。
这些视频不免有些戏弄之味，不过事实上，作为潮牌（专题阅览）界老迈的Supreme的确也有这样让万物皆“潮”的“神力”。在Supreme 发布的16 秋冬系列中，一块有着Supreme LOGO的板砖开售一分钟内便告罄。而这块除了有Supreme LOGO没有其他任何特别之处的板砖价格达三十美金。
不只Supreme，许多潮牌都具有这样让人近乎“中毒”的体现。为了买中意潮牌样式，排上几个小时的队，或许溢价几倍乃至数十倍下手，关于潮人来说也是甘之如饴。那么，潮牌如此“神力”背面终究有哪些门路呢？
潮牌必备“毒素”：声调、原创、小众
没有人永久十七岁，可是永久有人十七岁。因而，在这个永久不缺年青人的国际，做年青人的生意再正确不过，潮牌就稳稳地踩准了这一节奏。
生存在不一起代的年青人有着不同的阅历和文明布景，但他们永久都有一个共同之处便是寻觅自我，作为亚文明表征的潮牌就成为了年青人群寻觅身份认同的一种符号和标志。从某种程度上，潮牌具有了更多的交际特色，成为了年青人表达情绪的载体。
正因有了这样的特别“任务”，潮牌特征显着，辨识度高，总结起来，一般具有原创、小众和声调这几大特色，而这些特色也在很大程度上成为了众青年“中毒”的原因。
在消费晋级的大布景下，年青人的消费理念已经由物质性消费向精神性消费改变，年青的新式顾客愈加垂青品牌所代表的文明和身份标志。关于这一点，潮牌可谓正中年青人的下怀。
潮牌起源于美国街头文明，具体到每一个潮牌，他们各自有着具体的品牌定位和文明含义，这样的布景使他们得以坚持各自特有的声调。就拿现在潮牌界“一哥”Supreme来说，Supreme起源于街头文明和滑板运动，从1994年在曼哈顿的Lafayette街区树立第一家店开端，Supreme的创始人James Jebbia就一贯坚持着随性自在的街头滑板风格。其他的还有结合日来源宿街头文明的Bape；坚持解构主义的off-white等等。
这些潮牌不管从横向的单品发布，仍是纵向的时刻进程，都紧紧地围绕着各自的文明中心去规划和开展，坚持自身调性的安稳，更确保了自身的文明可以对粉丝进行持续性浸透。
有人总结，尖端潮牌的最高境地便是——不是我去投合你们，而是你们来追逐我。
原创是潮牌安居乐业之本，是潮牌差异于群众品牌，也是潮牌之间彼此差异的重要因素。潮牌都有自己的规划，张扬规划师的共同思维品质、风格和日子情绪。而这样的原创表达也注定针对小众人群。
Supreme的创始人詹姆斯一再在采访中表明，他的初心便是要给滑板少年规划易穿、酷炫、合身，又做工好的衣服，滑板和服饰上的文明标签是只要他们圈内人才懂的。“只要圈内人才懂的”则画龙点睛了潮牌的气质地点。
这种或可以称之为高冷的气质在购买潮牌时就可以显着感受到，据大多数光临国外买手店或潮牌店的人反映，因为不缺客源，保安和出售的效劳都十分高冷。乃至是潮牌的官网也是如此。比方，Supreme的网站，没有call to action，没有产品图片，没有查找功用，更没有SEO（查找引擎优化）这些东西，这些都彻底违反了一个电商网站的基本特征，开门见山地说——一点儿都不好用。但结果表明，这些都无损潮人对其的神往，乃至还激发了潮人“排队朝圣”和“买买买”的热心。
总归，这些根植于必定文明根底并不与群众文明为伍，关于渴求自我表达的年青人来说无疑是一种“丧命引诱”。
“饥饿营销”的强势进攻
上述的一些特色仅仅根据潮牌的产品自身而言，而潮牌的极致营销才是最终将包含Supreme在内的一众王者潮牌面向神坛的肯定动力。
在潮牌很多营销手法中“饥饿营销”的体现最为杰出。首要，潮牌一般以“限时”、“定量”、“限地”的“三限设定”来诱发粉丝的激烈好奇心。
以Supreme为例，新产品只会在周四（日本是周六）固定时刻出售；一切产品只能经过官网预订，或实体店排队购买，没有经销商；一切产品都是定量，一次错失永久买不到（少量根底款复刻在外）。
关于粉丝来说，每一件Supreme都是一件珍藏品。当刚需的东西变为收藏品的时分，催生出了粉丝更为激烈的占有欲。关于粉丝来说，这样的潮牌天然寻求多多益善。这也就不难理解为什么Supreme和许多潮牌都可以引起排长队和溢价十几倍的现象发生了。
先是充沛勾起粉丝的好奇心，接着潮牌就会经过与潮流媒体的协作推行来一点一点满意粉丝的好奇心，坚持和粉丝的高黏度。在笔者看来，这正是我国战术思维里的“诱敌深入”。
一般来讲，潮流媒领会设置关于潮牌的论题，这些论题继而会在潮流圈不断被传达和发酵。HypeBeast在某年内发布了113篇与Supreme有关的文章，总共带来高达20万次交际媒体的转发量，潮流媒体关于潮牌的助力可见一斑。
除了潮流媒体，潮牌还有十分重要的传达途径便是自媒体渠道，比方潮流时尚品牌的兵家必争之地——Instagram，以及Twitter、Facebook等。潮牌在这些渠道上推送包含Lookbook图片和联名活动等内容，加上KOL的协助，以及其他协作品牌的背书，同样会引发很多重视。
潮牌正是使用这样的“饥饿营销”，加之前言的助力，让潮牌的“毒素”在粉丝傍边加快延伸、深度浸透。
添上KOL带货、联名跨界的“虎翼”
假如说“病毒营销”成果了潮牌的江湖位置，那KOL带货和跨界联名的营销则无疑让潮牌如虎添翼。
在群众传媒和粉丝经济的两层加持下，KOL的品牌挑选会让粉丝集体活跃买单和自动传达，使潮牌的影响力被无限扩展。Lady Gaga、坎耶维斯特、凯特摩丝等等很多明星就曾事必躬亲地让那个赤色的Logo的热度疯暴烈增。
开端，潮牌与KOL的联络是偶尔的，可是，在潮牌发现KOL强壮的带货才干之后，这种联系就从被迫变得自动了，潮牌乃至会为此树立一套具体的协作流程：
潮牌会挑选经过资助有协作意向的KOL的工作，比方演唱会等，来加固和KOL的信赖，为协作背书；并且潮牌的一些活动都会尽量让协作的KOL参加；KOL会在网络或许实际的场合中安利一波协作的潮牌，假如选对KOL，潮牌的曝光度势必会暴升。
以上的协作看似十分商业化，可是关于潮牌来说与KOL的协作仍是与其它品牌的商业协作有很大的差异，潮牌在挑选KOL的时分也会坚持自己品牌理念的连续。其间，最为中心的便是潮牌会将实在的价值观和文明展现给KOL，只要KOL在真实认可潮牌的文明的时分，才干够更好地向粉丝传递品牌的价值观和文明，也才干真实地引领一种潮流品尝或许日子方式。
除了KOL带货，潮牌营销别的一个重要玩法便是品牌联名，一贯重视根植文明的潮牌会经过与其他品牌的联名加深品牌内在。
比方不同品牌之间联名，会一起添加两边的溢价和论题度。从前看不上Supreme的LV，在和Supreme联名之后，单品爆火；一贯以极简风示人的优衣库，也开端挑选与潮牌联名，并且一联还就停不下来了。
一起，品牌跨界的规模也愈来愈广，滑板、耳机，乃至是一块砖头、一张报纸……都可以被跨界。这样一来，更多品种的潮牌单品让潮人有了更多的挑选，更重要的是出乎意料的跨界可以为潮牌引来更多的重视。
小结
很难幻想，没有潮牌这个国际的年青人将会失掉多少趣味，又将会失掉多少的崇奉。无疑，潮牌已经成为了一代代年青人表达情绪的有力担任。而潮牌可以很好地兼容文明和商业的开展方式也成为了品牌开展史上重要的一部分。
