添加客流、进步销售额、增强黏性互动……近年来，IP展览尤其是亲子动漫IP活动，为商业地产带来的效益越来越显着。
但昌盛现象的背面，相同存在内容同质化、盗版IP众多等问题，也使得购物中心对亲子IP的热度开端下降。怎么充分利用IP优势，为购物中心输出构思内容，又能让爸爸妈妈与孩子之间发生强互动呢？从业20多年的资深“地产人”陈东瑜跨界到亲子范畴，以采纳“商业美陈+舞台剧”战略的乐童文明破解了这一难题。
现在，乐童文明具有小猪佩奇、小马宝莉、蓝精灵、奥特曼、变形警车珀利、变形金刚之大黄蜂、西甲沙龙和环法自行车赛共8大正版IP授权。关于亲子IP在购物中心的开展前景，陈东瑜在第14届商业地产节上表明，期望IP运营这一职业净化，出现给顾客好的内容和构思，乐童文明也将是中供给优质优价的效劳。
HappyKids乐童文明联合创始人/首席履行官陈东瑜 图片来历：乐童文明
从地产跨界到亲子范畴 以“舞台剧”立异IP运营方式
陈东瑜跨界到亲子范畴，运营亲子IP活动，首要依据本身地点职业的改动。
1995年，陈东瑜进入地产职业，一向从事地产相关的推行活动，见证了中国地产开展的黄金期。2016年，他地点的集团公司上市，需求多元化经营，加上这一时期地产职业开端向商业、养老、文旅等方面歪斜，他开端意识到商业地产的巨大潜力。
“跟着商业综合体的添加、国家二胎方针的敞开，亲子IP遭到商业地产和小朋友的喜爱与喜爱”，关于跨界到亲子IP的原因，陈东瑜如是弥补道。
2016年，小猪佩奇还未彻底爆红之际，乐童文明便拿下了小猪佩奇商业美陈展的版权，但乐童文明要做的不只仅是惯例的美陈展现，更重视爸爸妈妈对孩子的陪同。所以，陈东瑜决议以舞台剧为切入点，将静态内容变为动态的互动，并扫除多重困难，终究拿下小猪佩奇大陆地区舞台剧版权的全权署理。
事实证明，舞台剧这种既有舞台表演，又有驻场表演，还能把人偶带到现场的方式，的确能与惯例的美陈展构成巨大差异。2018年，乐童文明运营的小猪佩奇舞台剧项目，招引了90000余人次的出场观众，北京、上海、深圳、杭州上座率达100%，荣登亲子舞台剧NO.1。
对此，陈东瑜称，2018年乐童文明迸发性添加，首要得益于整个职业的前进和小猪佩奇IP的爆红，也与乐童文明启用一流的原创创造团队、表演团队，依据商场调研，结合亲子教育中最期望、最需求传达的正能量，度身定制舞台剧剧本有关。接下来，开端巡演的小马宝莉、变形警车珀利等IP舞台剧都是这样的创造思路。
商业地产对美陈展需求下降 乐童文明以正版授权胜出
拿下小猪佩奇IP授权，赢得在儿童舞台剧中的“一席之地”后，乐童文明在亲子IP版权授权进程上开端顺畅，逐步构成了6大动漫IP和2大体育IP的地图。
乐童文明建议的中心价值点是爸爸妈妈的陪同，因此在引进IP方面，更侧重于活跃、正向、具有必定亲子教育含义的世界干流现象级IP品牌。如：《小猪佩奇》引导爸爸妈妈与孩子、家庭与社会之间怎么正确、友善地共处；《小马宝莉》教会孩子们友谊的真实含义；变形警车珀利则是孩子们的第一堂交通安全课...
值得重视的是，不仅仅舞台剧获得了好的反应，乐童文明举办的商业美陈展也获得了不错的成果。
2018年，乐童文明完结10城15场亲子互动活动，为地点购物中心均匀进步销售额130%，进步客流量约50%。其间，乐童文明在天津L+MALL陆家嘴中心举办的“小马宝莉——友谊的法力”活动，为商场带来了7万人次的客流；2019年4月5日，乐童文明大黄蜂全国首展正式露脸北京斯普瑞斯奥特莱斯，现场人气爆棚，不只限量版手办直接断货，乃至卖完了一周的衍生品。
关于美陈展获得的杰出成果，乐童文明将其归因于团队。赢商网了解到，乐童文明的团队有三分之二的人之前从事地产职业，三分之一则是从各个职业挖来的人才。在正式策划一场活动前，团队成员都会以孩子爸爸妈妈的视角进行评判、挑选与脑筋风暴，并深化全面了解动画片传递的精力。
不过，在陈东瑜看来，商场对IP展览的热度出现下降趋势，由于同质化的IP展活动太多，需求作出改动，还有一点则是盗版IP展览为商场带来的负面效应。
陈东瑜通知赢商网，盗版IP授权在制造、运营方面十分恶劣，不只对商场的口碑、美誉度形成影响，还可能会被IP品牌方申述，简单把商场做乱，而正版授权活动对细节十分重视，一切内容均通过品牌方审阅，期望好的构思、IP履行得到好的报答，树立杰出的口碑。由此，虽然商场对美陈展的需求下降，但有新的需求添加，乐童文明能够供给许多内容，仍是存在很大的开展机会。
“商业美陈+舞台剧”两条腿走路 活跃布局体育IP
乐童文明现在的成果并不是一蹴即至的，刚拿下IP的第一年乃至是亏本的，但也正是第一年的试错，成果了第二年的迸发。
2019年，乐童文明将在上一年的基础上进步一步。舞台剧方面，4大IP表演铺排完结，本年将进行600场巡演；美陈展方面，也将在上一年的基础上翻一番。
在战略上，乐童文明坚持两条腿走路，即商业美陈展和舞台剧表演相得益彰。据悉，现在这两大板块盈余情况差不多，往后可能是舞台剧占比多一点。
据陈东瑜泄漏，往后，乐童文明还会考虑舞台剧与购物中心做场景结合。依据许多商业综合体有小型剧院，但仅仅丰厚业态而缔造，并没有本质的IP内容，乐童文明会打造微缩版的舞台剧，在商场内进行表演。如此一来，既有正版IP，又能添加滞客时刻，添加消费的可能性。未来，乐童文明也会为购物中心供给更多优质内容。
依据对孩子的关爱，乐童文明也在活跃布局体育IP，现在现已与西甲沙龙和环法自行车赛进行签约，或将于本年落地。据介绍，引进亲子体育IP，除了照顾到许多男孩子喜爱体育运动外，更所是期望孩子们能够动起来，养成强身健体的杰出习惯，期望这种高品质的陪同，能够增进爸爸妈妈与孩子之间的爱情。
陈东瑜坦言，儿童体育IP还在培养中，往后可能是美陈展的要点开展方向。
总结转型、亏本、超额完结目标这些阶段，陈东瑜以为决心很重要，即便在转型的过程中遭受波折，也要对其充满决心。就像小猪佩奇舞台剧历练了乐童文明的团队，也由此打开了亲子IP范畴的大门，能够在职业里发声，不再仅仅做无名小卒。
“路十分绵长，咱们期望走得快一点”。
