据普华永道发布的最新研究报告显现，2017年全球美妆（专题阅览）职业出售额规划现已到达4120亿欧元，而且未来还将进一步增加，到2021年时年出售额规划将超越5000亿欧元。
比起雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等美妆巨子，一个被誉为“美妆界的Supreme”的纽约美妆品牌Glossier好像更了解顾客。从美妆博客到互联网发家再走线下，敏捷蹿红的Glossier如今已是市值12亿美元美妆品牌！
互联网美妆品牌兴起
Glossier 2014年创建于纽约，其创始人兼CEO Emily Weiss曾是《Vogue》助理造型师、《W Magazine》时髦助理。创建品牌曾经，是以美妆博主的身份开设个人美妆博客“Into the Gloss”。交际名媛 Kim Kardashian、彩妆大师 Bobbi Brown、超模 Karlie Kloss 等出名女星都接受过她的采访，因而获得了很多粉丝的追捧。
作为一个在美国互联网敏捷走红的美妆护肤品牌，Glossier倡议“Skin First, Makeup Second, Smile Forever“，主打“无妆感”，凭仗在护肤、美妆、身体护理和香水四大品类的原创产品而出名。
Glossier 的产品具有激烈的千禧一代特征：重视环保、现代化、时髦简练的包装风格，合适在交际媒体上进行共享等。2014年，Glossier在官网上线了推出第一个四件套根底款化妆品，价格为80美元。
“我期望Glossier是一个愈加个人化的、能将每个人的个人风格和喜爱和时髦结合起来的立异品牌。” --- Emily Weiss
Glossier 2018年的出售额到达1亿美元，而且每分钟就能售出一个品牌明星产品 ——Boy Brow 眉部定型产品，每年单单Boy Brow的出售额大约能到达800万美元。
本年3月，获红杉资身手投的1亿美元D轮融资，迄今为止，Glossier 已累计融资 1.86 亿美元，估值约为 12 亿美元。红杉本钱之前也参投了另一网红美妆品牌 Charlotte Tilbury。
以顾客为中心，具有共同的营销方法
Glossier之所以能敏捷蹿红而且获得巨大的成功，凭仗的是以顾客为中心的品牌刻画方法，凭仗共同的社群营销形式以及线上线下的出售形式，然后成为全球美妆商场的一股新兴力量。
*美容民主化
被誉为美国千禧一代最受欢迎的美妆品牌，Glossier的产品研制大多数是从顾客需求动身，TA将美丽的界说权交给了寻常群众女人，即“美容民主化”。2016 年，还推出了一个“品牌大使”的项目，付费让粉丝宣扬推行产品。
一起，品牌还具有一个强壮的忠诚客户集体，其Instagram有218万粉丝，并中心用户群从千禧一代女人扩大到更年长的人群。现在，该品牌 90% 的收入都与用户口碑传达有关，而付费营销所带来的收入增加仅占全体的 10 %。
*推出子品牌“Glossier Play”
本年3月，Glossier推出子品牌Glossier Play，有别于以“素颜化”为基调的主线，特别打造一系列“闪亮妆容”的彩妆产品，供给更多的颜色挑选，并杰出“玩”的亮点。
*跨界时髦：推出＂ Glossiwear＂服饰系列
本年7月17日，一贯走少女、精约风格 的Glossier初次试水时髦界，在instagram宣告推出＂ Glossiwear＂服饰系列，一口气推出了数件潮流单品，包含粉赤色连帽卫衣、Tshirt、棒球帽、拖鞋、发夹、运动包等，每件都印上了 Glossier的标志。并邀请了 Ins红人、模特 Tia Jonsson 助阵并展现了粉色连帽衫。
不过， Glossier也不是第一个试水时髦界的美妆品牌， Pat Mcgrath也曾于2017年推出了ー个名为＂ Pat Mcgrath Apparel001＂的街头服装系列。Glossier的种种行为暗示着未来可能会开展成一个多品牌美容帝国，与其他美妆巨子竞赛。
*产品发布形式多样
Glossier 每6—8周就会推出新品，据悉没有任何两个产品系列选用相同的发布形式。在推出 Lidstar 眼影时，邀请了美国闻名歌手Beyoncé在参与格莱美颁奖典礼时运用该产品，不仅是出售额飞涨，一起也收成了更多的人气；又或者是将免费的新品样品寄给顾客，并鼓舞他们将试用点评共享到交际媒体。
旗舰店or快闪店，打造粉色高颜值空间
当然，线上途径并不能让 Glossier 满意，品牌在2016年将自己定位为一个生活方法品牌，并开端进军实体零售范畴，在纽约开出第一家实体旗舰店。更重要的是，Glossier的粉色构思形象现已不局限于产品包装上，而是进一步融入空间规划，门店的装饰风格十分具有潮流心情和艺术寻求，打造各种粉色空间，成为当地必打卡的网红景点。
Glossier纽约旗舰店坐落SOHO区的Lafayette街，共有三层，交融总部工作室以及精品店的存在。室内全体空间充满了淡粉色和赤色，粉色的石膏墙、粉色陈列柜、赤色台阶、赤色真皮沙发等等。从品牌自身及粉色泡泡包装中罗致构思，选用精约现代的规划风格，营建“女人专属”的气氛，充满着浓浓的“纽约气味”。
顾客进店需求排队等候电梯，试用挑选好产品后经过ipad付款结束，会有升降机将产品包装好传送到货台。
其间一层是包含Glossier编辑部和一个专门试用热销眉部产品的空间：Boy Brow Room。而工作楼层除了有开放式工作区、会议室，还有厨房、澡堂、休息室。
这家店的作用是展现和出售品牌日益丰厚的产品线，不仅仅是一个买卖空间，更是经过“情感型商业”将构思、探究和社群结合在一起，将顾客的心情转换成赢利，顾客能够在这里沟通和学习更多关于美妆的常识。
2017年，Glossier开端瞄准海外商场，并在英国、加拿大、丹麦、法国、迈阿密等地开设多家快闪店，连快闪店的装饰规划也并不大意，其间法国店更是持续长达3个月。
2018年5月，洛杉矶开出第二家店，该店全体风格构思来源于洛杉矶大峡谷地貌景观规划，整个门店的装饰依然是被粉刷成粉赤色，十分合适摄影。顾客能够在店内试妆、购买 Glossier 的悉数产品系列。
据悉，Glossier 现在并没有在百货商场、SEPHORA等连锁美妆零售店出售产品的方案，但方案在其他大城市持续开设旗舰店。
