趁着运动服饰商场的春风，加拿大瑜伽服饰运动品牌lululemon（需求面积:200-350平方米、已进驻19家购物中心、本年方案开10家）成为本年运动服饰业的最大赢家，已超越Under Armour和Puma成为全球第三大运动品牌。现在人们关怀的是lululemon的下一步能否撑起240亿美元市值。
美国投资银行Piper Jaffray近来将lululemon目标价升至227美元，看好品牌的长时间添加。年头至今，公司股价现已上涨了59％至195美元，而同期规范普尔500指数上涨了19.1％。2018年，该股打败了该指数，上涨了54.7%，而同期规范普尔500指数下跌了6.2%。
据时髦商业快讯数据，该品牌第二季度营收大涨22%至8.834亿美元，已接连6个季度录得超越20%的增速，持续领跑职业，同店出售额增幅为15%，毛利率录得55%，净利润大涨31%至1.25亿美元，均超越剖析师预期。
值得重视的是，Piper Jaffray剖析师在陈述中特别指出，跟着男装及国际商场机会的加快添加，该品牌在一个添加敏捷的细分商场中占有了必定的比例，看好lululemon在男装类别中的添加潜力，估计该品牌男装事务有望翻倍。据数据显现，lululemon 2019年的男装出售额为7亿美元，而业界巨子Nike的男装出售额为90亿美元。
这意味着，lululemon在传统女人瑜伽商场之外找到了新的添加点，品牌未来开展还有更大的幻想空间。
本年年头，lululemon推出了首个男装时髦品牌lululemon x Robert Geller。相较于瑜伽服饰的传统消费集体年青女人而言，男性消费集体一旦认准品牌，其忠诚度乃至更高，这为lululemon开展男装事务供给了逻辑根底。据首席执行官Calvin McDonald泄漏，第二季度品牌的女装事务在瑜伽裤等畅销品推进下，出售额大涨27%，男装事务增幅更录得35%，首要得益于短裤等产品的出售奉献。
实际上从上一年开端，一贯对标女人顾客的lululemon就将男装产品视为新的添加点，“男装是咱们最不为人知的隐秘”，lululemon负责人估计其男装将在3年内完成年出售额10亿美元。
曩昔20年中专心打造瑜伽社群的lululemon以极高的顾客忠诚度著称。财富管理机构Strategic Wealth Partners总裁Mark Tepper以为，具有职业中最忠诚的顾客让lululemon具有抵挡零售商场低迷的实力。
lululemon由创始人Chip Wilson于1998年在加拿大创建，品牌抓住了瑜伽运动这一细分小众商场来切入，并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺点参与科技元素作出改进后快速推向商场。Chip Wilson一起是位雄心壮志的创业专家和营销天才，他挑选与全球各地的瑜伽教练或健身教练协作，经过供给一年免费服装等方法约请他们担任品牌大使。 凭仗这一立异推广形式，以及资助社区瑜伽课程，lululemon敏捷积累了规划巨大的粉丝。
在精准商场定位和健康日子理念推广的助力下，lululemon逐渐从众多运动服饰品牌中锋芒毕露，成为年青女人运动时的首选，然后凭借Athleisure习尚渐渐开展成一个全品类品牌。
非常清楚品牌中心竞争力的lululemon也正不断加强护城河，将顾客忠诚度作为成绩上行的催化剂。2019年开端，lululemon已开端逐渐推广付费会员服务，进一步增强品牌与顾客之间的联络。据悉，这项会员方案的年费开端定为 128美元。在付出会费后，会员不只能够依据自己的需求挑选免费取得一条瑜伽裤或是参与品牌安排的健身课程和活动，在线上途径购物也能够享用免邮服务。剖析师称该方案能够奉献7亿美元的出售额。
一旦有了忠诚的粉丝根底，品牌便能够根据其日子方法理念做出多样化的商业测验，满意顾客的各种需求，然后扩展商场比例。打牢地基的lululemon已开端做加法，除了横向的品类扩张，品牌还对价格带进行纵向探究。
趁胜追击的lululemon于本月初正式推出全新奢华品牌Lab，抢占更高端的商场。新系列共有44款服饰，产品单价在80美元到500美元之间，将在lululemon官网及北美、欧洲和亚洲的 45家门店出售。据lululemon介绍，Lab的规划以极简主义为主，包含男装系列、女装系列以及少部分中性服饰，取舍较lululemon愈加宽松精约。
品牌早前推出的首个个人护理产品系列也体现杰出，在50家指定门店和官网出售。该系列以工鞥女人著称，包含除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品，均合作日常运动场景运用。有剖析人士以为，该系列的推出有或许进一步拉高lululemon的全体毛利率，究竟美妆职业的毛利率一般高于服饰。
Calvin McDonald早前表明，品牌早前提出的5年改造方案正在顺利进行，在以产品立异、全方位体会和商场扩张三大添加支柱为中心的战略指导下，lululemon的商场比例在短短两年内就取得显着提高。到第二季度期末，lululemon在全球的门店总数达460家，整个网络的零售空间超越152万平方英尺。Piper Jaffray对lululemon在国际商场的成绩添加持乐观态度，以为其在欧洲商场的盈余才能正在上升。
Calvin McDonald以为，lululemon在我国商场这个时髦工业不行忽视的关键环节，仍处于“充溢添加潜力的前期阶段”，这也扩展了商场对lululemon的幻想空间。现在该品牌在我国只要28家门店，本年在我国开通了电商事务，令该途径出售额大涨70%。
lululemon加快扩张的另一个原因，是赛道的日趋拥堵。
作为黑马的lululemon明显现已要挟到运动服饰巨子Nike的位置，后者已开端发力瑜伽商场，于年头推出首个瑜伽系列，产品包含T恤、裤子、紧身衣和运动文胸等。此外，Nike还在其练习沙龙APP中新增了瑜伽课程，以更好地宣扬瑜伽系列。值得重视的是，这已不是Nike第一次向以lululemon为代表的瑜伽商场建议应战，2017年11月Nike曾在线下专卖店中开设运动女裤专卖区”pant studios”。
Nike等巨子明显不会错失瑜伽服饰这个盈利商场。据Eventbrite的一篇研究陈述显现，一般瑜伽爱好者一生中会在瑜伽这项运动上花费超6万美元合约42万人民币，陈述估计瑜伽这一细分职业的消费开销将进一步添加，到2020年的年开销将超越115.6亿美元。
也有剖析师对lululemon的扩张战略提出质疑，以为高端化和企业规划不行兼得。假如不让品牌变得更易得、更亲民，lululemon就无法持续坚持这一添加快度。Nomura Instinet剖析师Simeon Siegel表明，假如该品牌期望坚持速度持续添加，那么就必须在价格上退让，扩展分销或添加营销开销。他以为，高定价的企业必定不会和那些大众化的企业规划相同大。
不过现在看来，扩张战略还未影响品牌定价，Calvin McDonald表明，虽然商场上呈现了许多仿冒产品，但其价格100美元的瑜伽裤也不会打折，“没有必要，咱们正处于上升期。”
