赢商网得悉,据和平鸟本年榜首季度的财报显现,公司的直营门店新开54家、封闭20家,净增34家;而公司的加盟店新开66家、封闭186家,净减120家。现在,和平鸟在终端总共具有4508家门店,其间直营门店数量为1550,约占34%;而加盟门店则占有首要份额,到达2942家,约占65%。关于开闭店肆的频频,和平鸟相关负责人表明,并不是瞎折腾,由于关的是亏本的百货店、街边店,开的是 " 巨大上 " 的购物中心店。在一到两年内,和平鸟不再侧重寻求“外延的扩展”,由于他们以为进步作业功率更为重要,一起也是和平鸟期望构建的中心竞争力之一。
窘境是转型的必经之路
PEACEBIRD公司创业始于1989年,“和平鸟”品牌创建于1995年。是一家以零售为导向的多品牌时髦服饰公司,致力于为顾客供给中等价位的优质时髦服饰。公司实施梯度品牌开展战略,具有PEACEBIRD和平鸟女装、PEACEBIRD和平鸟男装、LEDIN女装、MATERIAL GIRL女装、Mini Peace童装、PEACEBIRD LIVIN'和平鸟巢等多个品牌。各品牌针对差异化的细分商场,在方针消费群、品牌定位及产品规划等方面彼此弥补,满意日益细分的消费集体的多元需求。
2015-2017年,这三年,在 ZARA、H&M、ONLY 成绩大涨的一起。和平鸟却阅历了成绩增速不断下降,乃至成绩下滑的窘境,但这是转型的必经之路。许多传统企业,只愿意守着自己的成本,不愿意改动,这一点上,和平鸟不畏惧前险,雷厉风行首先做出了调整与改动。
在财报中,和平鸟将产品企划办理的智能化战略分为了三个阶段,榜首阶段是经过追单收买,做爆款,促进出售;第二阶段被称为“活动性办理”,经过TOC系统来进行产品调拨,完成销量一般、乃至是滞销产品的合理快速活动;第三阶段被称为“新鲜度办理”,经过全流程办理来完成新鲜款的快速开发。现在,和平鸟处在第二阶段,正在探究怎么进步流转速度,逐渐增加在时节中依据趋势的改动,完成快速开发、快速出产的才能。
和平鸟转型的原因之一,是由于我国的消费才能,正从上一代消费人群,向新消费人群搬运,18-35 岁人口在我国人口占比达40%。别的,35 岁以上顾客,消费才能正被年轻一代替代。转型的原因之二,是购物途径的改动。年人们消费的场景,也在发作替换,2012 —2016 年期间,服装出售的 4 个途径:现街店、百货、电商、购物中心中,街边店、百货店,正渐渐被电商和购物中心替代,这是年代革新不可逆转的趋势。
除了门店晋级以外,和平鸟还会进行途径优化的作业。在线下途径,除了购物中心、百货和街店这三个途径以外,和平鸟将会愈加注重开展奥莱途径,协助进行存货消化和产品流转。在上一年,和平鸟的奥莱途径零售规划打破3亿元,同比增加70%。为处理产品库存带来的问题、提高产品办理的作用,和平鸟大力推行TOC办理模式,强化公司存货管控,拟定以顾客为中心的产品战略及快速反应的供应链,整合公司信息数据打造产品段+零售端的大产品可视化途径。一系列的战略实施下,2018年末产品库存原值较年头降低了1.1亿元,降幅为4.84%。
国潮服饰兴起非“一日之功”
在消费增速下滑的大环境下,转型焦虑简直现已充满了整个服饰职业,国内大型服饰品牌商简直都在活跃测验转型,从线下到线上,从国内到国外,从品牌自创到收买。从这几年的情况来看,大部分转型并不太成功。国内服饰职业的转型之惑也折射了服饰职业的生计情况。但在其间也有不少品牌商有亮眼体现。
说起国潮服饰,不得不提的便是李宁。刚开端,李宁是健力宝旗下一个子品牌,直到1994年才独立直营。以往,李宁品牌能够依托李宁这个超级IP,坐吃“国货之光”大山,跟着商场越来越年轻化,这一套明显吃不开,李宁接连三年的亏本,便是铁证。因而,近几年,李宁从头把重心放回产品,从规划、原料、款式、风格、配色都现已有了改进。李宁能够说是我国运动服饰推行动作最大的品牌之一,从纽约时装周到巴黎时装周,再回到纽约时装周,每次不同的主题,不同的规划,都引爆了潮流圈。在跨界联名上,李宁更为斗胆,先后与前锋规划师张弛、“世界榜首IP”星战、说唱歌手GAI、宝马、迪士尼、红旗、德邦、X-Large、人民日报等品牌进行跨界联名,推出很多潮流单品,受到了年轻人的张狂追捧,从前的土味国货,靠着一波强势推行,顺畅迈入了世界潮牌的队伍。
无独有偶。2017年以来,波司登经过提高途径力、产品力、传达力,“引爆干流、激活品牌”,敞开了品牌重塑。随后波司登开端封闭低效店肆,用反季促销、削减新品发货的方法整理库存。又与全球顶尖规划师协作推出联名款、与迪士尼推出协作款方法全面提高产品时髦度,改原先多品牌战略为“聚集主航道、聚集主品牌、缩短多元化”。2018年9月,波司登现身纽约时装周,安妮·海瑟薇等美国知名演员助阵,收成一轮世界认可。之后,再加上2018年年末的加拿大鹅抵抗事情,波司登顺势打出“新国货”“复兴民族品牌”情怀牌,助力了它的晋级转型。依据波司登此前发布的数据,到2019年2月25日,波司登品牌羽绒服事务2018-2019财年累计零售金额已超百亿元,累计营收金额较上年同期增加35%。能够看出,波司登的战略行之有效。
以李宁、和平鸟、波司登为代表的这些我国本乡品牌,在阅历了品牌老化到重塑锻炼后,凭借更我国化的产品研制规划,顺畅达成了品牌推行意图,成功转型为年轻人喜欢的潮牌。这些成功事例,都并非一日之功,离不开品牌、企业对商场长时间的探索,与深化的调研。据相关陈述显现,全世界1984-1995出世的这代人,即“千禧一代”,对品牌和品牌增加产生着巨大的影响。我国千禧一代的影响力尤为激烈,他们对某个品牌的喜爱和忠诚度,能够说是一种风向标,在这个巨大的商场背面,“国潮”服饰的晋级之路,仍然道阻且长。